Le poste

L’offre

Arkimoz conçoit et déploie la machine de croissance des éditeurs de logiciels et des entreprises tech B2B. Notre conviction : quand la croissance plafonne, ce n’est presque jamais un problème de produit, c’est un problème de mise sur le marché. Plus de 30 GTM déployés, +40 % de pipeline en moyenne sur nos missions, et un réseau de consultants free-lance sénior que nous mobilisons mission par mission.

Le Business Partner fait tourner ce moteur : il trouve les clients, vend les missions, choisit les bons consultants pour les livrer, et s’assure que le client signe la suite. Vous rejoignez les deux associés, Pierre-Arnaud et Bernhard, au cœur du cabinet.

Mission principale

Faire grandir le chiffre d’affaires d’Arkimoz en pilotant votre propre P&L : vendre des missions GTM rentables et les staffer avec les meilleurs consultants du réseau.

Vos 90 premiers jours

Vous avez repris en main le portefeuille existant : chaque compte a un interlocuteur, un historique propre dans le CRM et une prochaine étape datée.
Vous avez signé vos 2 premières missions (Diagnostic GTM ou Forecast), dont au moins une auprès d’un nouveau client.
Vous connaissez le réseau : 30 consultants rencontrés, qualifiés et classés par expertise, prêts à être positionnés.

Vos responsabilités

Prospecter et ouvrir des comptes chez les éditeurs SaaS et les entreprises tech B2B (de 2 à 100 M€ de CA) : ciblage, approche multicanale, premiers rendez-vous.
Mener le cycle de vente de bout en bout : découverte, qualification, cadrage du besoin avec l’associé, proposition, négociation, signature.
Staffer les missions : choisir le bon consultant du réseau (ou le recruter), négocier son TJM, présenter le binôme au client, tenir la marge.
Piloter la relation client pendant la mission : points réguliers, satisfaction, détection des besoins suivants, extension et renouvellement.
Piloter votre propre P&L : chiffre d’affaires, coût des consultants et marge de votre portefeuille, arbitrés avec les associés.
Tenir le prévisionnel à jour chaque semaine (pipeline, probabilités, marge attendue) et le défendre en comité de direction.
Faire grandir le réseau de consultants : recrutement, intégration, animation, pour avoir toujours le bon profil disponible.

Avantages

CDI en télétravail total, depuis toute la France
Fixe + variable indexé sur la marge des missions vendues
Budget formation annuel
Les meilleurs outils du marché (CRM, enrichissement, IA) et l’ERP maison
Une équipe sénior, des retours directs, une montée en compétences rapide sur le GTM B2B
Un accès direct aux associés et aux décisions : votre avis compte dès la première semaine

⚠️ Points d’attention : un sport de haut niveau

Ce poste n’est pas pour tout le monde.

Nous n’avons pas de process établis pour tout : vous construisez autant que vous exécutez.
Le rythme est élevé, les délais sont courts, les standards sont hauts.
Nous attendons de l’initiative, pas de l’exécution passive.
Vous vendez du conseil à des dirigeants qui connaissent le sujet : un argumentaire appris par cœur ne tiendra pas cinq minutes.

Si vous cherchez un poste confortable et prévisible, ce n’est pas le bon endroit. Si vous voulez avoir un impact mesurable dans un cabinet qui joue pour gagner, poursuivez votre lecture.

Profil recherché

Incontournables

5 ans ou plus de vente B2B, dont au moins 3 ans en business management dans un cabinet de conseil, une ESN ou une plateforme de free-lances : vous avez déjà vendu des jours-homme et tenu une marge.
Un vrai bilan chiffré : missions signées, chiffre d’affaires porté, taux de marge, comptes ouverts. Vous le donnez sans qu’on vous le demande.
La maîtrise d’un cycle de vente complexe à plusieurs interlocuteurs (CEO, CRO, VP Sales, VP Marketing) et d’un CRM tenu proprement (HubSpot de préférence).
La capacité à staffer : lire un CV de consultant, juger son niveau en 30 minutes, négocier un TJM.

Très appréciés

Une connaissance du monde SaaS et des sujets GTM (ICP, pipeline, RevOps, pricing) : vous parlez le langage de nos clients.
Un réseau déjà actif chez les éditeurs de logiciels ou dans la communauté des free-lances sales et marketing.
L’usage quotidien de l’IA et des outils d’automatisation dans votre prospection.

Profil humain

Autonome, orienté résultats, sans besoin d’un manager pour avancer
À l’aise dans l’ambiguïté et les environnements qui bougent vite
Exigeant sur la qualité de votre propre travail
Chasseur et éleveur à la fois : vous aimez ouvrir un compte autant que le faire grandir

Déroulement du recrutement

Candidature et lecture du CV (réponse sous 48 h)
Entretien de découverte de 30 min (parcours, motivations, culture)
Cas pratique : 48 h de préparation, 1 h de soutenance
Entretien approfondi de 90 min sur l’ensemble de votre parcours, avec Pierre-Arnaud ou Bernhard
Références (2 minimum, dont un ancien manager)
Proposition